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大屏赚钱,就这四字
更新时间:2017-08-03  浏览次数:

   做大屏,和做任何行当一样,首先得赚钱。


   但是,数字媒体的冲击,客户的挑剔,加上成本越来越高,大屏的钱越来越难赚,大家都在找出路,要么转型,要么多元化经营,或者干脆打包卖掉,从此退出江湖。


   于是,老的玩家走了,又有新的玩家不知水深浅闯了进来,有意思的是,在这个领域,规模大的不一定赚钱,小的媒体未必赔钱,大屏是否赚钱的关键,就是看是否做到了这四个字:开源节流。


   比方说,一块屏的成本包括阵地、设施、人工等加起来一年100万,每年广告收入110万,但是另外一块屏的成本是50万每年,广告收入是100万,谁更赚钱,一目了然。


   打肿脸充胖子,不如闷声发大财来得实在。这在任何行业都是真理。


   开源节流,重在实践。


   首先,大家来看看节流,即,如何有效节省成本?


   硬件方面,是不是一定要选择精度最高、最昂贵的屏?未必,只要不影响受众观感,只要创意够优秀,只要性价比高,便宜点的屏,甚至LED两面翻都是可以的。除非高投入有高回报,不然,一般性位置的屏,不管别人怎么说,量力而行,租期长点,尽量做到投资回报高点,活下来才有最终胜出的机会。


   除了屏体的选择,其它省钱的方式也都说可以考虑的,比方说省电,如果有一种技术可以帮你节省一半的电费,然后这省下的电费你拿一半给他们就行了,这能不能做?能省钱为什么不做?屏幕多的话,想想这又能省下多少钱?


   App方面,大屏一般自带免费的播控系统,而且单块屏手工上画的情况依然很普遍,多数运营商不愿联网或替换原有播控系统的原因,其实还是出于成本或安全的考虑,但是如果免费接入一个播控系统,联网的成本小于人工上画的成本,顺便涵盖了第三方播放监测的成本,那在安全的前提下,通过云播控系统来远程管理所有屏幕的内容播控,就是值得考虑的一件事情了。从开源的角度来说,这也是大势所趋,就好像酒店接入携程,其软硬件和人工成本的投入,如果远小于携程导入客户的收入,那为什么不做呢?虽说节流,该投入的还是要投入的。


   人力方面,技术、销售、设计等等,对于老板而言,只要掌握媒体开发端、内容播放端和客户导入端这三个大屏运营的关键性端口,其它方面,以机器代替人力是不可避免的选择,当然这还有个过程。前瞻性的运营者要开始往这方面思考,既然用人,就要用人无法用机器所代替的部分,将省下的钱补贴这些关键位置的人,说不定能调动人最大潜能的发挥,从而实现企业利益的最大化。


   节流不仅仅是以上这些,能做的还有很多。节流的目的,不仅是为要节省成本,更重要的是提高效率,提高媒体和人工的生产力,让1块钱的投入有10块的效果。



   说完节流,再来看看开源。


   上面,大家已经提到了开源的部分,大屏的开源很简单,大屏的成本是固定的(在没有节流的情况下),每天固定时间段的媒体资源,空置时段就是成本,所以,开源的目的,就是如何导入更多的客户,产生更多的广告收入,从而提高上刊率和利润率。


   出租车接入滴滴是一种开源,酒店接入携程是一种开源......这些个人或企业,不接入各种平台,他们的时间、空间成本是固定的,是没有产生任何额外效益的,但是接入之后,就有了收入增加的可能。


   大屏也是一样。


   目前,市场上有各种各样可以帮大屏开源的户外交易平台,客观地讲,平台若不是以客户为中心,实际上就很难生存。设想淘宝如果没有方便买卖的信息、交易、物流配送等工具,就很难吸引顾客和商家的进入。同样,针对大屏的平台,若不能方便客户选媒体、投放广告、效果监测,那吸引客户入驻的可能性也不大(客户不需要互联网+的行业资讯平台,而是需要一个可以个性定制的一站式广告投放渠道)。


   为了开源,大屏运营者可以接入打通了交易环节的播控系统,也可以接入兼容性强的互联网、移动互联或纯户外的DSP(只要产出大于投入,都可以尝试)。行业的未来,不可能只存在一家交易平台,而是各有侧重与优势,大屏可根据自身实际情况来选择一个或多个合适的平台。能真正帮助大屏开源节流的平台,自然会从众平台当中脱颖而出。


   除了接入平台,运营商还可以在小范围内与同行合作,交叉开源,消化库存。还有加大在行业内外的宣传推广,吸引潜在客户的注意,这都是传统意义上开源的工作。


   其实,相比各种方法,开源节流的思维更重要,只要有这个意识,就一定会找出各样的方法来。


来源:渤思

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